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市场消费需求多变 卫企:以新元素吸引顾客

来源:中华卫浴网 浏?#26469;?#25968;: 日期:2016年9月20日 13:47

  【中华卫浴网】如今,卫浴行业竞争越来越激烈,要留住消费者也越来越?#36873;?#37027;么,卫浴企业如何才能快速吸引和征服广大消费者呢?事实上,企业要明白,消费者?#20063;?#21697;时,第一关注的是具有独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。因此,卫浴企业要吸引和征服广大消费者,首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品。当然,有力的方式也十分重要。

  市场消费需求多变 卫企:以新元素吸引顾客  市场消费需求多变,企业挑战巨大

  传统的卫浴五金供应链是这样的:以生产企?#23548;?#20854;产品为?#34892;模?#20197;消费者为终点,通过传统经销(代理)商层级渠道网络分销产品,以推销产品为目的,实现资金的回笼。随着卖方市场转变为买方市场,供应链的重点正在向下游转移,消费者变得越来?#34903;?#35201;。

  在供应链由“推动型”向“拉动型”转变的过程中,有的企业选择纵向一体化,有的选择渠道下沉,有的选择上下游之间结成战略同盟,有的选择娃哈哈式联销体,有的选择电子商务,哪?#20013;?#24335;会脱颖而出还有待观察。

  未来消费者购买卫浴五金产品将不再是单纯的“货?#28982;?rdquo;,个性化、有品质、有品位的卫浴文化正在注入传统的价值观念中。市场中“仿欧式”产品的大量涌现便是例证。但随着个性化的进一步深入,单纯的“仿欧”或者“仿美”风格覆盖?#21335;?#36153;者会越来越少,其他细分市场会渐渐形成,如时?#23633;?#32422;的“宜家”风格正受到年轻?#35828;南?#29233;。卫浴五金的营销环境已经由以产品为核心转向以消费者为核心,迎合多变?#21335;?#36153;需求将是对生产商们的巨大挑战。

  企业:融入新鲜元素,以性价比取悦消费者

  目前,面对市场压力,一些企?#28783;?#21629;?#23548;郟?#36825;不是说它们天生就?#19981;都?#26684;战,而是面对消费者的选择,它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为:在给定的产品或服务质量之下,哪个企业出价越低,绝大多数消费者就越买谁的账。无论陶瓷企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技石料生产线术竞争等),最终都要落在价格竞争之上。所以,在消费者财力有限的约束之下,想要?#30431;?#20204;?#33073;?#21253;买东西,企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。

  而在产品上,作为日趋成熟的卫浴市场,面对新兴80、90人群,当然是当仁不让。卫浴产品再也不仅仅只是满足于功用?#31995;?#33410;能高效优势,企业进一步加大产品功效的同时,向产品注入诸多新鲜元素。或?#19981;?#26041;,不少企业更是在产品加入WIFI?#21482;?#36828;程掌控,并进行多项设置等智能元素,让生活变得更?#39062;?#21033;。

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